最近的杭州,天气和开挂了一样,春暖花开,阳光明媚,让人都快忘了病毒还没有彻底散去。在这样的好天气下,各行各业都在加快复工复产,降低疫情带来的损失。
汽车行业也一样。虽然2月中旬杭州各大汽车4S店都已陆续开始复工,但直到刚刚过去的这个周末,大家才纷纷开足马力促销,打折、优惠、零利率、置换补贴……各种政策让走进店里的消费者目不暇给,终于迎来了久违的热闹气息。一家进口车4S店的销售顾问透露,上周末该店一天订了10多台车,比过年前的成交还要火爆。而一家豪华车4S店的展厅挤满看车者的图片更是在朋友圈广为流传。
疫情下的杭州车市,周末人气渐旺
疫情下的杭州车市,到底人气如何?刚好,由杭州市商务局主办、都市快报承办的杭州首届购车节“十日团”优惠购车活动,从上周五(3月13日)开始转入为期10天的线下看车、购车环节,在31个汽车品牌、近百家车商“一价到底”的承诺下,上周末,购车者们纷纷来到4S店,挑选自己喜爱的车型。快报记者也到其中的几家店感受了一下展厅里的氛围。
在东新路上的一汽-大众元通宝通店,购车者经过大门口的工作人员验健康码、测体温、登记后,顺利进入展厅。周六上午9点左右的时候,展厅里的人还不是很多,到了10点左右,客户一下子都冒了出来,销售顾问们都接连上场。无论是客户还是销售顾问,每个人都戴着口罩。
元通宝通店这次参加“十日团”推出的优惠措施很多,其中最受大家关注的是一款迈腾特价车,1.4T自动挡舒适型,原价19.56万元,优惠4万元,还送贴膜、行车记录仪、四次保养。”虽然要求购买这款车需要付全款,但还是很抢手,到上周日该店已经只剩下3台现车了。
在广汽丰田元通城北店,进店看车的客人一样要先经过测体温、验二维码,再进入展厅。从早上9点开始,陆陆续续有购车者进店。该店一位经理介绍,在优惠促销的带动下,这段时间进店看车的客人已经渐渐多起来了,大家的目标也很明确,看汉兰达、凯美瑞、雷凌的客户最多,咨询威兰达的客户也有不少,不过威兰达目前没有现车展示,估计要等到四月下旬。
除了汉兰达因为一直以来供应紧张而没有优惠,这家店在售的其余车型都有不同幅度的优惠,比如小型SUV车型CH-R,现金优惠12000元,按揭一年零利息;雷凌和雷凌双擎也都可以优惠5000元。
艮山东路上的北京现代浙江韩通店因为艮山东路修路的原因,交通略有影响,但自驾车的购车者开到红普路再调转车头回来,也还方便。同样是测体温、登记身份证、验健康码,才能进店。中午时分,店里很热闹,iX35、第四代途胜都很受欢迎,看菲斯塔的人一波接一波。下午两点不到,展厅里的一辆iX35被开出了展厅,一问才知道,这辆展车被客户看中了,要求直接开走。
该店销售总监介绍,针对此次“十日团”活动,该店多款车型的优惠都已经到底,比如刚上市的菲斯塔纯电动,18.88万元的主力版本,现在存1000抵20000,相当于优惠1.9万元,再送商业险、终身免费保养;原价18.88万元的昂希诺纯电动,优惠3.5万元;原价14.98万元的名图1.8L自动挡智能型,优惠3.5万元;领动1.5L自动精英版原价12.28万元,优惠2.6万元,优惠后直接进入10万元以内区间。
上汽大众浙江浙江申浙店里的人气更旺,很多购车者一家三口出动来看车。记者巧遇到来买车的陈先生一家三口,他们花了不到一小时,就订了一台途安。原来这个家庭是二胎家庭,家里还有个二宝,为了出行方便早就计划换车,碰上疫情只好推迟了,听说最近车价很优惠,所以马上来订了车。
探店过程中,记者也获悉,目前各家4S店的各项服务基本都已恢复正常,如试乘试驾已经可以开展,装潢、维修保养也都可以通过预约进行。
为了促销,这款福克斯新车“打骨折”
杭州一家汽车4S店的负责人分析,随着国内疫情逐步得到控制,人们的安全感在上升,一些潜在的购车需求正在逐步释放,也正是因为这个原因,各家4S店的促销“火力”都很猛。
在这次探店过程中,记者在杭州城西花蒋路上的长安福特浙江元通福通4S店(以下简称“浙江福通”)还发现了一款超级实惠的好车:2020款经典福克斯1.5L自动风尚型(两厢),这款车的厂商指导价为12.28万元,针对快报报名读者,实行一口价销售:89800元,相当于直接降价3.3万元。
这个价格(低于9万)在福克斯这款经典两厢车的历史上可以说绝无仅有,甚至可以说,即便是到二手车市场上买一款同样款型的二手福克斯,现在都很难找到这个价格。
而关于这款经典福克斯车型,浙江福通店的销售顾问介绍,它是现款最新一代福克斯在去年十月份上市之后推出的新车,沿用了上一代福克斯的经典造型,但换用了最新一代福克斯的动力总成。这款车搭载的是采用福特最新技术的1.5L发动机,匹配6速手自一体变速器,动力充沛,更省油。外观上,配备日间行车灯、遥控车窗(带一键升降)、17寸铝合金轮毂;内饰采用SUPERIOR环保仿真皮+织物运动座椅,配备8寸中控彩色触摸屏、智能导航、倒车影像,此外像后雷达、电动调节外后视镜、发动机启停、转向助力、胎压监测、上坡辅助等私家车主们最喜欢的配置,这款车也应有尽有。
福克斯一直以来是一款表现很不错的车子,底盘非常扎实稳重,操控性特别好,被誉为“弯道之王”。那么问题来了,这款新车为什么价格如此优惠?经了解,原来这款车是全国买断车型。
所谓买断车型,是指某个地区由一家经销商买断销售的某个车型,销售商和生产厂家须就该车型在一定区域内的销售达成协议,销售商以优惠的价格从厂家批量采购该产品,然后以低于市场价的价格对外销售,从而实现短期内批量销售该产品的一种营销方式。能够拿到买断经营权的销售商一般都拥有雄厚的实力——厂家通常会对销售商提车数量有要求,占用资金相当大;同时必须有先进的经验理念、健全的销售网络体系、完善的经验模式,才能有实力规避风险,实现赢利。
因为是买断车型,这款车现在才能以“打骨折”的低价销售。所以,对于预算购买10万元以内车型的购车者,这款福克斯可以说是非常适合的选择。另外,这款车目前仅接受都市快报渠道报名,报名读者才能享受这个价格。
特别提醒: 由杭州市商务局主办、都市快报承办的“十日团”购车活动,将持续到3月22日结束,报了名的读者请抓紧之间去相应的4S店选车购车,还没有报名的购车者也请赶紧报名,别错过了这一波优惠。31个品牌、近百家4S店,总有一个优惠政策能打动你
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