江西戈阳，全县1/10的人在义乌打拼，5000丽水人在义乌开了2000家小超市……

义乌春燕

昨天，站在即将投用的新办公室内，26岁的林新飞对未来充满了憧憬，8年时光，他从一个串珠子工人成为装修公司老板，这一切除了自己的努力，他把功劳更多地归功于义乌这座城市，因为在这里有着无数成功的机会。

林新飞来自江西上饶市弋阳县，这个位于义乌西南300公里外的小县城有着中国“戏剧之乡”之称，上个世纪七八十年代曾是义乌人鸡毛换糖最主要的目的地之一，如今经过40年的风云变幻，依靠小商品实现蝶变的义乌成为越来越多人的追梦地。

据义乌相关部门统计的数据显示，去年义乌实有人口达到248.6万人（包含非常住人口），创历史新高，其中流动人口163.3万人，比前一年增加了11.2万人，全国有17个县（市、区）在义乌的流动人口超过了1万人。

流动人口中，中青年占到了87.99%，71.88%的人在义乌居住时间超过半年以上，超过1年以上的占45%，这也意味着义乌这座城充满了活力，让更多的人留了下来。

47462人

江西弋阳县1/10的人在义乌打拼

撑起义乌装修行业的半壁江山

开车在义乌街头，无论是城区还是乡镇，随处可见正在建造或刚交付没多久的楼盘，房市的火热，让众多开发商涌进义乌的同时，也带来了庞大的装修市场，随便找个装修工人聊聊，很大的概率就来自江西弋阳。

据统计，去年弋阳县以47462人成为义乌外来人口第一大县，而弋阳当地户籍人口也不过42.5万人，这意味当地超过1/10的人口在义乌打拼。

“弋阳人在义乌主要是从事装修行业，撑起义乌装修行业的半壁江山，有开装修公司的，但多数还是一线的木工和泥工。”义乌市上饶商会秘书长章钰说，义乌创业门槛低，机会又多，不少人就抓住机会从装修工人成长为装修公司负责人。

从穿珠子工人到装修公司董事长

林新飞就是从木工成长起来的装修公司老板，这些天他忙着和软装供应商谈，按计划，这个月底，装修公司新的办公场地要投用，现在每天都有20多位工人在赶工。

新的办公地位于义乌经发大道上，整个五楼1300平方米，年租金超过50万元。

“进门是员工办公场所，里面是我们几个股东的办公室，再往里就是大型活动室和展厅，活动室能容纳100多人，展厅有700多平方米，用来展示各类软装、水管、木地板等材料。”在施工现场，林新飞描绘了办公室的布局。

1995年出生的林新飞是江西弋阳县湾里乡人。在他记忆里，从小父母便外出务工，小学三年级后就跟着父母来义乌，在戚继光小学读了两年书，又回老家读了初中。父亲原本想让他跟着自己在工地上干活，而他却和表哥登上了去义乌的火车。

第一份工作，是在一个饰品厂里穿珠子、穿耳环，这份工作有点枯燥，从早8点坐到晚9点，回到12人的宿舍后，已经没有出去玩的心思，睡觉才是最大的乐趣。

“那时一天能赚个四五十块钱，发工资时最开心，拿到钱就买好吃的，买衣服。”林新飞说，结果一年下来，兜里没剩下几块钱，他意识到必须得学一门手艺。

第二年，在父亲建议下，林新飞来到隔壁东阳，找了一个木工师傅，跟着学打柜子、做吊顶，一年后出师，又回到义乌。

“在义乌做装修的弋阳人蛮多的，刚开始就靠老乡们介绍做点活，一天180元到220元。”林新飞决定自己单干，5年前带着4个老乡，成立了自己的装修团队。

“第一桶金，是装修义乌现在最大的综合体，4个多月赚了30多万元！”林新飞说，为了干好这一单，工人两班倒，他自己盯到凌晨2点，一早7点又赶到现场。

现在回头看，也正是因为这笔单子，越来越多的人开始给他介绍生意。2017年，他注册了自己的装修公司，租来100平方米当办公室，父亲也到义乌给他当项目经理。

“最多时，有40多个人在我手下干活，一年营业额1000万元左右。”林新飞说，刚创业时，义乌也就800多家装修公司，如今已超过3000家，竞争越来越激烈，靠原来介绍接单的模式肯定无法长期发展，所以他和朋友成立了新的公司。

对于在义乌的8年，林新飞感叹，从一无所有到车都换了两辆，老家买了房，有自己的公司，如同梦一场，却又是现实，这就是这座城市的魅力。接下来，义乌将迎来房产交付高峰期，他相信这座城市会给自己带来更多的机遇和财富。

放弃核电站铁饭碗来义乌创业

和老乡林新飞相比，郑辉做的家装更高端——专攻建筑智能化方案设计和施工。

戴着眼镜、身材偏瘦的郑辉，看起来文质彬彬，见到他时，边上的老乡笑着说，老郑以前可是搞核电的。

如今，郑辉的职业可跟核电一点关系都没有，他的云创智能主要从事建筑业的声光电系统智能化的设计和施工，一年的营业额3000万元，在义乌属于行业的佼佼者。

“一套别墅的整体设计安装费用二三十万元，套房四五万元就够了，说直白点，就是通过我们的方案让房子更加智能化，让高科技走进寻常百姓家。”郑辉举例说，他们做的安防系统能实时把情况反馈给业主，如一块玻璃坏了，监控会立即抓取，发到业主手机上；私家车位被占用时，会提醒对方离开。

35岁的郑辉是弋阳圭峰镇人，从小就是别人家里的孩子，成绩优异，大学毕业后就作为校招生进入中国核工业集团，被分配到台州三门核电站项目部。

“刚工作，实习工资就有8000元一个月，其他同学也就三四千，我算是高薪了。”郑辉说，在项目部，他很快就成为助理工程师，薪资也达到20多万元。

但他并不愿安于现状，特别是去了义乌之后，“几个发小在义乌做得不错，转了几次，我觉得这座城市非常包容，创业成本低，机会多，再三考虑，我决定辞职创业。”

如今，郑辉在义乌安家落户，老婆也是弋阳老乡，在做饰品外贸生意，儿子四岁，女儿上个月刚出生，义乌这座城市让他完成了自己的梦想，可这一切也仅仅是起步。

“义乌这些年在跨越式发展，城市面貌日新月异，开车从国贸大道横穿城区，你能感受到这座城市的活力。”郑辉说，300公里，对于弋阳和义乌两地来说，已经不算什么距离，高铁一个半小时，开车也仅仅三个半小时，他相信，未来会有更多的老乡来义乌寻梦，也相信随着梦想的实现，他们这些人也将会有能力反哺家乡，让弋阳有更好的发展。

18273人

丽水人抱团在义乌开出2000家小超市

相关从业人员约5000人

义乌有众多的“四层半”旧改小区，在这些开放式的小区里，分布着很多的小超市，而这些超市老板大多有一个共同身份——丽水人。

据统计，在义乌，丽水人开的超市有近2000家，占据整个市场的六成以上，相关从业人员约5000人。去年在义乌的丽水流动人口有18273人。

夫妻俩开小超市三年回本

儿子毕业后也来义乌开母婴店

49岁的李爱珍是丽水庆元人，她的超市开在春晗四区，挨着小区的主干道。这条主干道晚上就会变为夜市，见到她时，两口子刚吃完饭，一天里，只有晚饭，夫妻俩才能一起吃。

李爱珍的小超市在同行里算是大的，六间，210平方米，和大超市比虽然小了点，可经营的门类却很齐全，总共有1万多种商品，从香烟、饮料、食品，到卫浴、文具、内衣都能找到，就连冷门的摩托车护膝都有。

她老家在丽水山区，刚结婚那会，和老公种香菇种木耳，种了十几年，每年收入两三万元。后来，到竹制品工厂打工，收入提高到5万元。

2013年10月，听说表弟在义乌开超市发了小财，她心动了，和老公商量后，决定投奔表弟。“在表弟超市里学了两个月，了解进货渠道、如何经营后，表弟帮我们物色了店面，当时老乡觉得这家店附近可能要开大超市，会影响生意，所以决定转让。”

74.8万元！李爱珍清楚地记得当初开店这笔不小的投入。为了凑这笔钱，她从银行贷了30万元，从亲戚那借来13万元，她是个要强的女人，心想着，大不了一切归零，再进厂打工就是了。

回想当初的决定，李爱珍有些庆幸自己胆子大，虽然第二年附近确实开出一家大超市，可自家店的生意并不差，在夫妻俩的努力下，三年内收回了成本。

“为了尽可能卖货，从早上7点营业到凌晨2点，我们夫妻俩分工，轮流守店。”李爱珍说，两口子吃的用的，基本都是自家超市的。

说起自己的经营小秘诀，她说，像他们这种小超市，消费者最担心的就是买到过期的产品，为了保证这种情况不出现，她一周进一次货，一个月排查一次库存，如果商品的保质期只剩下一两个月，肯定要下架。

如今靠着小超市，李爱珍一家小日子过得还算滋润，儿子毕业后也来到了义乌，和儿媳妇开了一家母婴店。

李爱珍说，在义乌，丽水人特别团结，也愿意分享自己的经营、赚钱经验，所以老家越来越多的人加入这个行业。

当年骑摩托到三岔路

丢三局硬币选了义乌

“现在还是以夫妻店为主，我们行业协会的注册会员有1300多家。”义乌丽水商会超市行业分会会长鲍可明就是李爱珍嘴里说的表弟，来义乌已经开了12年超市，他把六七十位亲戚朋友老乡都带入这个行业。

说起当初来义乌打拼，45岁的鲍可明觉得非常有戏剧性。当年贩卖香菇的他开车经过义乌，结果翻车受伤在义乌住了半个月，这才知道义乌有个全国最大的小商品市场。

回到老家后，一次生意被骗，积蓄所剩无几，他决定骑着摩托车外出闯闯，骑到一个三岔路口，往南是温州，往北是义乌，他把选择权交给了硬币，丢三局，结果代表义乌的正面胜出，开启北上之路。

初来义乌，鲍可明进过工厂摆过小摊干过摩的，最终在副食品店业务配送员这个岗位上稳定下来。几年的配送生涯让他发现，小区超市有三成都是自己老乡开的。

2009年，鲍可明投了40多万，在万村开了一家面积200平方米的超市，这家超市随后成了“黄埔军校”，众多前来投靠他的老乡从这里入门，走上创业之路。

鲍可明现在经营着两家超市，他觉得自己最大的成就不是赚了多少钱，而是把众多老乡带出大山。

“开夫妻店，太辛苦了，我们现在打算走联采联购的路子，已经有60家店加入，我们商会注册了丽水人自己的商超连锁品牌‘物全家美’，开出70多家，只有这样，才能更好地避免进到假货，降低采购成本。”

在鲍可明的计划里，未来还要把城市赚来的钱带回农村，带动丽水老家相关产业的发展，振兴乡村，实现共同富裕。

51712人

温州人在义乌九成自己做老板

一年贡献产值1000亿

温州人在义乌这座城市的经济领域，一直有着举足轻重的作用。

“温商一直伴随着义乌这座城市的发展，最早一批来义乌的温商已经待了40多年了，市场上三分之一是温商，每年的产值超过1000亿元。”姜永忠是义乌温州商会的会长，他说，在义乌的温州人，九成以上在创业，拥有各类企业2万多家，他们商会光会员就有6000多家。

据统计，去年在义乌的温州流动人口有51712人。

“和以往传统的外贸经营模式相比，这些年，温商不断在往跨境电商以及进口贸易方面转，其中进口贸易商中估计八成是温商，去年的进口额超过100亿元，今年准备做到300亿元，从原本的日化产品为主向大宗有色金属拓展。”姜永忠说。

从出口商转为进口商

组建直播团队扭亏为盈

谢清满是最早一批从出口商转为进口商的温商，去年的进口商品销售额超过1亿元。

他的公司位于商城跨境（进口）电商园，整层3700多个平方米。我到公司时，他刚帮客户送一箱红酒回来。

在公司的展厅里，我看到展示着1000多种各类进口商品，他说，现在公司经营的主要是日用百货、母婴用品、美妆护肤、健康生活、红酒美食等。

而在展厅的隔壁，3间直播间里，主播都在忙碌着，他通过后台就能看到直播成交的数据。

“有十几个直播间，一天开播10多场，每场1到2个小时，前段时间，每天线上交易有十几万元，这几天不行，只有两三万元，我们还在想办法破解。”谢清满说。

说起自己的创业经历，他感触颇深，用“坎坷”两字概括。生在温州永嘉大山里的他，13岁就辍学外出打工，踩三轮、包沙发、熨衣服、做鞋子、开餐馆、开出租，干过诸多行当。

2004年，他带着100块钱来到义乌，投奔在市场做生意的亲戚。在积累了一定经验后，开始了自己的创业之路——从橡皮筋、小发夹起家，慢慢闯出了自己的一条海外生意路子。

“主打珠宝饰品，出口欧洲，每年的营业额稳定在3000万左右。”到了2014年，他感觉进口商品在国内会有很大发展空间，就飞到意大利、法国、德国、西班牙转了一圈，坚定了他转型做进口商品的决心。

“意大利一款洗护用品在当地卖26块钱，在国内卖180元，中间的差额非常诱人。”谢清满回来后的第二年成立公司，组建了20多人的团队，第一批价值100万元的货，花一个月的时间，就通过朋友圈卖出去了，这给了他很大的信心，但他没想到紧接着就摔了个大跟头。

为了打造平民化消费的进口超市，他投入了大量资金，最高峰时全国有100多家联营店和加盟店，可这些店带来的不是利润而是亏损，3年时间将此前赚来的6000万元亏了进去。

“实体店经营确实没有想的那么容易，做进口贸易对资金链的要求更高，100万元的货要有400万元的现金才能转得动。”虽然亏损严重，但他坚信进口商品这条路肯定没问题，在保留十几家超市后，把业务回归到原本的重心——批发上，组建了直播团队，这两年开始扭亏为盈。

“我相信未来义乌会成长为进口货物的集散中心，我们的企业也会跟着更好。”谢清满说。

刘娟

在义乌，外地人比本地人多，发展前景是不错

德胜岩人

义烏，人才、劳动力的聚集地