坐拥6个商铺年销上亿元！义乌“最牛大妈”一边说英语一边直播带货

晨风

“这个是我们最新设计的电风扇，有多种功能……”3月30日，当她以54岁的“高龄”、用一口流利的英语，再次出现在义乌国际商贸城二区的直播间时，在义乌老板娘群体中溅起了不小浪花。更别说，她竟在直播间里，一天卖出1000多单。

这位54岁的“义乌大妈”骆洪英，在义乌国际商贸城坐拥6个商铺，其家电产品销往国内外。她还是义乌当地小家电协会的会长。

“直播网红”的背后故事

骆洪英的商铺“洪英电器”在五楼小家电区，54岁的骆洪英毕业于浙师大，说一口流利的英语，在国际商贸城拥有6个商铺。

骆洪英的父亲曾经营煤矿，从小生活富裕，她大学毕业后，留校教书。1989年，其父因客户欠款，资金周转不灵，煤矿倒闭，欠了数十万元债务。于是，年仅23岁的她决定弃教从商，在篁园市场租了店面开始卖电器，替父还债。

那段时间，骆洪英每天早上都会比别人早到一小时，为了省下几角钱的公交车费，她会骑着自行车去市场。很多人不解，去那么早，市场都还没开门呢。但她后来透露了自己的发现：很多外地客商都是连夜来义乌进货，为了省钱，晚上不住宾馆，而是守在市场门口，去得早，就能跟这些客商交流。

有一次，她帮一名长春的客户买了厕纸，几角钱的成本，却给她带去了4万多元的订单。一年后，骆洪英把父亲的债还清了，还买下了篁园市场的一个摊位。此后，骆洪英的生意风生水起，还开办了自己的工厂。

“直播大妈”多才多艺

记者了解到，作为一位老板娘，骆洪英的直播显然影响了国际商贸城的许多同行，许多老板娘开始意识到，直播将会成为义乌市场的又一“卖货方式”。越来越多的老板娘自挑大梁，开始走入镜头，逐渐从“直播新手”到“直播能手”。

刘萍娟卖的是厨具，为了让自己在镜头前看起来更精神，她总喜欢穿一身亮红色马甲，手上戴着橡胶手套，一会儿拿锅、一会儿拿菜刀，各种自家产的厨具挨个展示，活脱脱一个家庭主妇模样。看直播的同行们不禁大呼，见惯了她的风风火火，没想到还有这一手。

李萍是国际商贸城公认的美女，开起直播没几天，她竟然出人意料地在镜头前秀了一次泰拳，让粉丝大呼过瘾，还送了她一个外号——腹肌小姐姐。聊得兴起，粉丝就会喊“腹肌小姐姐，秀一下”。李萍经常是播着播着，不知不觉就围了一圈人。有一次，一个外商硬要凑上去，用一嘴完全听不懂的普通话跟她的粉丝打招呼。

最近的统计数据显示，在义乌，像这样开淘宝直播的卖家已超3000家。

普通人的镜头传递市场信心

常上直播“淘货”的黄丽美说，在义乌老板娘的镜头里，几乎能看到这座小商品之城的角角落落，感受这座小城强大的供应链。她们不仅进出各种琳琅满目的商铺，还会走进工厂、生产线，甚至是去自己的原料仓库做直播，无形中，也传递了一种市场信心。她们坐拥上亿销售额，但她们都是普通女子一个。

自从接触了直播后，刘萍娟最喜欢去隔壁商铺的镜头前“串门”，帮卖伞的姐妹当背景，帮卖红酒的姐妹假装一把品酒师，她在直播间里玩兴大起，顺便还将一款保温提壶卖出几百单。

记者了解到，义乌超八成商铺的老板娘都是“直播新手”，但正是这些半路出家、不加修饰的新人主播，让人们看到了一个最真实的义乌，一群有血有肉的义乌“半边天”。

混日子

义乌人学习的好榜样

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义乌大哥

自产自销的产品才有竞争力